很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生处处是销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。那么，一个销售型公司，需要什么样的销售人员呢？
既然明确了是销售型公司，那么这里所有的一切都是围绕着销售而运行的，销售是根本，利润是基础。不管部门如何划分，人员如何定岗，都离不开这两点。
营销学博大精深，在此我们暂且小谈“团队需要”。此处的团队需要即销售团队需要什么样的成员。一个team由各个成员组成，那么一个team是否优秀，主要还是取决于成员们的职业素养。当一个员工进入销售团队时应该明白在这里肯定是凭业绩说话，凭业绩论英雄。在销售团队里，只会看结果，过程的快和慢、难和易都是成员自己的事情。在这里自我感觉付出的努力、汗水是不应该作为“劳模表现”而被别人大加赞赏，因为这原本就是一个职业素养的问题。说到底销售团队的成员人就该有不同常人的自信、野心、魄力。
在此之前，成员必须明白以下几点无论在什么性质的公司，你所获得收入多少的前提永远是你创造了多少价值，在销售型公司更加重视这个真理。在招聘面试的时候经常有人问我工资是多少，我常反问他们一句“你想拿多少？”大家总认为工资是公司给的，其实不管工资也好，奖金也好，补贴也好，所有的的收入都是你自己挣的，没人会白给你，别人之所以给你，那是因为你创造了该有的价值，你所得到的一定是你所创造的那一部分。
我们来看阿尔伯特·哈伯特说的这样两段话：那些不满于薪水低而敷衍了事工作的人，固然对老板是一种损害，但是长此以往，无异于使自己的生命枯萎，将自己的希望断送，一生只能做一个庸庸碌碌、心胸狭隘的懦夫。他们埋没了自己的才能，湮灭了自己的创造力。因此，面对微薄的薪水，你应当懂得，老板支付给你的工作报酬固然是金钱，但你在工作中给予自己的报酬，乃是珍贵的经验、良好的训练、才能的表现和品格的建立。这些东西与金钱相比，其价值要高出千万倍。”“一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话，他又怎么能看到工资背后可能获得的成长机会呢？他又怎么能意识到从工作中获得的技能和经验，对自己的未来将会产生多么大的影响呢？这样的人只会无形中将自己困在装着工资的信封里，永远也不懂自己真正需要什么。”
有能力给公司创造更多价值的人，才有资格要求更高的薪水。因此，现在薪水的多少不一定是最重要的，经验积累是创造价值的第一步。
二、分配比例的执行不是老板在压迫你们
“永远不要指望你一直吃肉，让你的老板去喝汤，甚至老板连汤都不要喝了，最好再给你配上一瓶好酒。”大家选择工作的时候，经常会去比较，吸引力会更大的无非是：在创造同样多价值的情况下，自己所得到的比例最多的那份工作。在我们身边，可以看到的是保险、网络行业的销售人员，他们的提成比例最高。多少呢？大家不妨自己去打听一下，先看明白拿到那份提成的条件再想自己现在拿的是否还少。
当你给公司创造了1万毛利的时候，你可能拿到3000-4000的薪水，这个时候有些人心里就开始鸣不平了：我在外面辛苦操劳一个月挣了1万，你老板坐在空调房里喝喝咖啡就可以分掉我6、7千，这也太黑了吧。那好，我们再从细节上来算算：你真正的薪水一方面是你所得到的收入的总和即工资、奖金、各种奖励和补贴，这些都是真金白银的给了你的；另外一方面就是你的费用，有直接报销掉的比如交通费、电话费等，间接一点的比如房租（你所占用的办公桌那块面积也是要付钱的）、水电、物业、税务、工商、固定资产折旧等等，这里面没有哪一项是免费的午餐，还有围绕着你为你服务的财务人员、后勤人员等，如果你什么都会，公司要他们干什么？正因为你并不是全才，所以公司才让这样的一批人为你服务，也就是说，他们是靠着给你服务来挣取自己的薪水。这样算下来，你还认为公司从你那里挣了6，7千吗？公司真正的纯利说不定还没你的薪水高。话又说回来，公司不是慈善机构，不挣钱的事公司会做吗？由此，我们可以得到这样的启示：人们看待问题的方法是有局限的，我们必须从内部去观察才能看到事物真正的本质。
“成功守则中最伟大的一条定律——待人如己，也就是凡事为他人着想，站在他人的立场上思考。当你是一名雇员时，应该多考虑老板的难处，给老板多一些理解多一些感恩。”所以大家在大谈特谈对公司的贡献、对团队的贡献之前，不妨先算上这么一笔帐，多一些感恩。我们的团队需要什么样的销售人员？我们需要务实、上进、负责、勇敢、善于学习、心胸开阔的人，而不需要那些平庸无为、幻想多于行动、怨天怨地怨别人就是不怨自己的人。
